Importar desde China | 3 Reglas que Nadie te Cuenta (2025)

En esta guía, encontrarás:

• La Regla N°1: Define tu Precio Objetivo
• La Regla N°2: Exige una Muestra Física
• La Regla N°3: Controla el Flete con FOB
• Preguntas Frecuentes (FAQs)
• ¿Listo para Importar como un Profesional?

Importar desde China puede parecer un laberinto de costos ocultos y proveedores poco fiables. Pero los grandes importadores no usan trucos mágicos, usan un sistema. Un sistema basado en 3 reglas fundamentales que protegen su inversión y maximizan su ganancia. Estas son las reglas que nadie te cuenta.

La Regla N°1: Define tu Precio Objetivo

La mayoría de los novatos le pregunta al proveedor: «¿Cuál es tu precio?». Los profesionales le dicen al proveedor: «Este es mi precio objetivo, ¿puedes cumplirlo?». El precio objetivo es el monto máximo que puedes pagar por unidad para mantener tu margen de ganancia deseado después de sumar todos los costos: producto, flete, aranceles, impuestos y gastos locales.

Aplicar esta regla te pone en control de la negociación y evita que los costos de importación se coman tu rentabilidad.

¿Cómo se calcula el precio objetivo?

Es simple: Precio de Venta Final – Margen de Ganancia Deseado = Precio Objetivo (incluyendo todos los costos). Si no puedes cumplirlo, ese proveedor no es para ti.

La Regla N°2: Exige una Muestra Física

Las fotos y los videos mienten. Una muestra física no miente. Nunca, bajo ningún concepto, hagas un pedido grande sin haber tocado, sentido y probado una muestra física del producto. Esto parece obvio, pero es el paso que más gente salta por impaciencia.

Recibir una mala muestra es un costo de unos pocos dólares. Recibir un contenedor de productos invendibles es la ruina de un negocio.

La Regla N°3: Controla el Flete con FOB

Incoterms como CIF (Cost, Insurance, and Freight) parecen cómodos, pero te quitan el control. El proveedor elige el barco, la naviera y el transitario, y te cobra lo que quiera por ello. La regla de oro es operar siempre bajo FOB (Free On Board).

Con FOB, el proveedor se encarga solo de poner la mercancía en el barco en China. A partir de ahí, tú controlas todo: el flete marítimo, el seguro y el agente de aduanas en El Salvador. Esto te permite comparar precios, elegir la mejor opción y ahorrar miles de dólares en cada envío.

¿Por qué FOB es mejor que CIF?

Porque te da transparencia y control total sobre la segunda mitad de tu logística desde China, que es donde suelen estar los mayores sobrecostos.

Notas por País

Los costos finales varían según tu país. Por ejemplo, en El Salvador (USD), el IVA se calcula sobre el valor CIF, por lo que es crucial sumarlo desde el inicio.